Abertura
Objetivo e orçamento definidos antes de qualquer imóvel entrar na conversa.
Consultoria imobiliária
Marie Brandão
Dados · Análise · Negociação
Comprar, vender ou investir em imóvel é uma decisão de números antes de ser uma decisão de gosto. Como no tabuleiro, o resultado se decide antes do lance: o trabalho começa pela leitura do cenário e da conta real da operação e segue lado a lado até a assinatura.
Atendimento conduzido pessoalmente
A abertura · primeiro contato
04 etapas- 01 Você conta o objetivoPelo WhatsApp, sem formalidade: o que quer resolver e em que prazo.
- 02 Leitura do cenárioLevantamento dos valores praticados e das condições da região.
- 03 A conta na mesaCustos, prazos e riscos de cada caminho, apresentados por escrito.
- 04 A decisão é suaSó depois disso se define se a operação avança e de que forma.
01 O princípio
Por que xadrez
Quem improvisa, reage. Quem lê o tabuleiro, conduz.
No xadrez ninguém vence por mover rápido: vence quem enxerga duas jogadas adiante e sabe o que cada peça custa. Uma operação imobiliária funciona do mesmo jeito. O imóvel é só a casa onde a peça vai parar. Antes dele existem números, prazos, documentos e uma contraparte com interesse próprio.
É por isso que aqui nada começa pela visita. Começa pelo estudo da posição: o que você quer, o que a região pratica, o que a conta comporta e onde estão os riscos. Quando a proposta chega à mesa, a partida já foi calculada.
Cálculo
Cada caminho com custo, prazo e risco declarados, inclusive o de não fazer nada.
Iniciativa
A negociação conduzida com posição preparada, não respondida no improviso.
Final
Documentação, prazos e assinatura acompanhados até a operação encerrar.
02 Atuação
Quatro frentes
Onde a consultoria entra
Cada operação imobiliária tem uma pergunta central diferente. O ponto de partida é identificar qual é a sua. Só então se define o que precisa ser levantado, comparado e negociado.
01
Consultoria de compra
Comparação das opções disponíveis, dos valores praticados na região e checagem da documentação antes de qualquer proposta.
- Comparativo de opções
- Valores praticados na região
- Conferência documental
02
Preparação para venda
Definição do preço de anúncio a partir de dados da região, organização do material e apresentação do imóvel ao público certo.
- Preço de anúncio por dados
- Organização do material
- Filtro de interessados
03
Estudo de investimento
Leitura dos números da operação: custo total, retorno potencial e liquidez, para comparar alternativas antes da decisão.
- Custo total da operação
- Cenários de retorno
- Liquidez e prazo
04
Condução da negociação
Acompanhamento das etapas até a assinatura: proposta, documentação, prazos e interlocução entre as partes envolvidas.
- Proposta e contraproposta
- Prazos e condições
- Interlocução entre as partes
03 O tabuleiro
Interativo
Cada peça é uma parte da operação
Passe o mouse ou toque nas peças para ver o que cada uma representa dentro de uma negociação imobiliária. Nenhuma delas vence sozinha.
Peça selecionada
Peão
EstruturaNenhuma operação começa pelo imóvel. Começa pela conta: quanto entra, quanto sai e em quanto tempo. O peão é a base. Sem ela, o resto do tabuleiro não se sustenta.
Seis peças · seis frentes da mesma operação
04 Método
Como a partida corre
Informação antes de decisão
Nenhuma etapa avança sem que a anterior esteja clara. É o que evita a decisão tomada por pressa e a renegociação que vem depois dela.
Etapa 01
AberturaDiagnóstico
Objetivo, prazo e limite de orçamento definidos com clareza, antes de olhar qualquer imóvel.
O que você quer · quanto comporta · até quando
Etapa 02
DesenvolvimentoDados
Levantamento do que a região pratica em valores, oferta e tempo médio de negociação.
Valores praticados · oferta · tempo de negociação
Etapa 03
Meio-jogoEstratégia
Os caminhos possíveis com custo, prazo e risco de cada um, sem cenário otimista de vitrine.
Custo · prazo · risco de cada caminho
Etapa 04
FinalExecução
Negociação, documentação e prazos acompanhados até o fechamento da operação.
Proposta · documentos · assinatura
05 Entregáveis
O que fica na sua mão
Consultoria que deixa registro
Nada de conversa solta. O que é levantado vira material que você guarda, confere e usa para decidir antes, durante e depois da negociação.
- Panorama da operaçãoO objetivo traduzido em números: entrada, parcelas, custos de fechamento e prazo estimado.
- Comparativo da regiãoO que está sendo praticado em imóveis equivalentes, com a fonte de cada informação.
- A conta fechadaCusto total do começo ao fim, incluindo o que costuma ficar de fora da conversa inicial.
- Checklist de documentaçãoO que precisa ser pedido, de quem e em que ordem, com os pontos de atenção sinalizados.
- Roteiro de negociaçãoMargem, limite e argumentos definidos antes de a proposta ir para a mesa.
- Acompanhamento até a assinaturaPrazos e pendências controlados, com interlocução entre as partes envolvidas.
06 Sobre
Quem conduz
Imóvel não se escolhe no impulso. Se escolhe com número na mão, com alguém explicando o que ele significa.
O trabalho de Marie Brandão parte de um princípio simples: quem procura uma consultoria imobiliária está diante de uma das maiores decisões financeiras da própria vida. Por isso o primeiro passo nunca é mostrar imóvel. É entender o objetivo, o prazo e o quanto a conta realmente comporta.
A partir daí, cada informação relevante é levantada e apresentada de forma direta: o que o mercado da região pratica, o que a operação custa do início ao fim e onde estão os pontos de atenção. A condução é próxima e a comunicação, sem rodeio.
A comparação com o xadrez não é enfeite: é o jeito de trabalhar. Antes de mover, se estuda a posição; antes de propor, se calcula o custo do lance; e nenhuma peça entra na mesa sem saber o que ela protege. Quem conhece o tabuleiro negocia com calma; essa tranquilidade, numa negociação, é o que sobra em dinheiro no fim.
- Número antes de opinião. Nenhuma recomendação é feita sem os dados que a sustentam.
- Sem cenário de vitrine. Risco, custo e prazo são ditos desde o começo, não descobertos no meio.
- Discrição. Valores, documentos e intenções tratados com confidencialidade.
Estratégia antes do lance
07 Dúvidas
Antes do primeiro lance
Perguntas que sempre aparecem
As respostas abaixo valem para o começo da conversa. O que muda de operação para operação é tratado caso a caso, com os documentos à vista.
01 Como começa o atendimento?
Pelo WhatsApp, sem formalidade. Você conta se pretende comprar, vender ou
investir e em que prazo. A partir daí é possível indicar quais
informações e documentos são necessários para avaliar a operação.
02 Preciso já ter um imóvel escolhido?
Não. Na maior parte das vezes é melhor que não tenha. Definir objetivo,
orçamento e prazo antes de olhar imóvel evita apego a uma opção que a conta
não sustenta.
03 Quanto tempo leva uma operação?
Depende do tipo de negociação, da forma de pagamento e da situação da
documentação. O prazo estimado é definido no diagnóstico, com base no caso
concreto e revisado se algo mudar no caminho.
04 A consultoria serve para quem vai vender?
Sim. Quem vende decide preço de anúncio, condições e postura de negociação,
e cada uma dessas escolhas tem efeito no tempo de venda e no valor final.
É a mesma leitura de dados, aplicada do outro lado da mesa.
05 E a documentação do imóvel?
Entra desde o começo, não no fim. Matrícula, certidões, ônus e pendências
são conferidos junto aos responsáveis por cada etapa, e os pontos de atenção
são apresentados por escrito antes de qualquer assinatura.
06 É possível prever o resultado de um processo?
Não. Cada caso é único, e nenhum desfecho pode ser prometido. O que existe
é informação levantada, conta aberta e risco declarado, para que a decisão
seja tomada com o cenário inteiro à vista.
08 Contato
Fale direto
Comece contando o objetivo
O primeiro contato é pelo WhatsApp. Diga se pretende comprar, vender ou investir e em que prazo. A partir disso é possível indicar quais informações e documentos são necessários para avaliar a operação.
O contato inicial não constitui proposta, reserva ou vínculo de qualquer natureza. Valores, disponibilidade, metragem e condições de pagamento de qualquer imóvel devem ser confirmados caso a caso, junto à documentação.